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隨行救市 營銷造市隻為走量
2014年的暗淡開局似乎奠定瞭目前的樓市基調。雖然部分地方政府做出瞭積極行動，但面對居高不下的存銷比，尤其對於三線城市，政府出手微調"救市"的效果恐不足引起市場回暖，更多需要企業"自救"。
即使房展、降價、大禮包等各種營銷手段屢屢上演，"冷清"、"慘淡"、"悲觀"仍充斥著五一小長假樓市。在供需雙方僵持的狀態下，大批開發商首先放下身段搞促銷。但不論是"技術性優惠"還是實質性降價，數據都顯示：五花八門的營銷方案難擋成交量的低迷。
指南信貸缺錢急用哪裡汽車貸款 5月5日，安徽銅陵市政府官網掛出《銅陵市人民政府關於促進房地產市場持續健康發展的意見》(以下簡稱《意見》)，宣佈從5月1日起采取契稅補貼到公積金貸款首付比例下調等多個措施，配套制定一系列房市利好政策。但次日，房屋信貸銀行申辦記者截稿時再次進入銅陵市政府官網查詢，該《意見》已悄然撤下。
一面是開發商積極促銷跑量自救，一面是地方政府遮遮掩掩微調政策"救市"。在行情下行的樓市，雙向"造市"的動作也許剛剛開始。
營銷"造市"隻為走量
5月5日剛結束的伯克希爾股東大會上，股神巴菲特如此比喻現金的重要性："現金就像氧氣，缺少的時候才能意識到它是多麼必需。"對於房地產企業而言，在今年信貸收緊的背景下，現金流面臨著巨大挑戰。同時，包括中原地產、克而瑞信息集團等在內的多個機構發佈數據看，一季度全國多地樓市持續低迷。為瞭回籠資金，開發商不得不搞點噱頭，加速去化。
比如，全國接二連三出現的降價潮。據搜房網統計數據，5月份廣州有155個樓盤推出優惠促銷活動，其中17傢推出瞭"零首付"和"低首付"活動。北京則更引人關註。據媒體報道，"五一"期間通州區K2•清水灣項目推出部分特價房源，售價為每平方米1.7萬元，與該項目在2012年8月最後一次取得預售許可證的價格每平方米2.1萬元相比下降20%，與該小區二手房業主報價每平方米3.2萬元的價格相比，更相當於腰斬。
樓市的下行，也影響瞭二三線城市的營銷策略。4月30日至5月3日，"五一假日樓市房展會"在上海舉辦。主辦方上海萬耀企龍展覽有限公司董事總經理毛大奔向《中國建設報•中國住房》透露，此次展會一個明顯不同在於，二三線地方組團參加房展的數量增多。
"因為樓市變化，很多二三線城市的樓市急速降溫，由當地政府或者媒體主辦的房展都取消瞭。"毛大奔介紹，南京、寧波、杭州等來上海參展的項目並不少見。據主辦方統計，進行打折優惠活動的開發商占瞭近1/3，其中不乏綠地等主流房企。
除瞭傳統的降價促銷手段外，樓市"微營銷"及與電商的合作因為成本低傳播快，也成為開發商營銷創新的手段。蘭州海亮地產3月份開始，持續舉辦"萬元紅包"大派送活動，隻要關註"蘭州海亮"微信賬號，即可獲萬元紅包。綠地集團也發起"尋找最大二維碼，寵愛女人節"的活動：隻要在朋友圈轉發綠地官方微信公眾號的活動消息，在朋友圈點贊數最多的前十名就可獲得獎品。
廣州凌俊房地產策劃代理機構董事長陳將楚在接受《中國建設報•中國住房》記者采訪時表示，廣州剛需住房消費者當前購房的欲望正盛，雖然廣州房價當前大幅降價的幾率較低，但不少開發商仍選擇贈送物業費、"三千抵五萬"等"技術性優惠"的舉措吸引客群。
中原地產市場研究部向《中國建設報•中國住房》展示的數據顯示，五一期間一線城市成交量全線下跌。從整體層面而言，無論是表面優惠，還是真正降價，房企選擇快跑走量的趨勢已難以逆轉。
政府伸手 "救市"開啟
市場觀望氣氛越發加重。克而瑞信息集團深圳機構總經理餘海洋向《中國建設報•中國住房》表示，深圳幾年來正常的需求量在每天130套，進入2014年，統計顯示減少到每天100套。"買賣雙方處於僵持狀態，從目前的情況看，將以開發商適度松動為節點。"
但現在恐怕情況有變。用一位開發商的話說："房價還沒怎麼跌，地方政府已經出手瞭。"
除瞭5月5日銅陵市發佈的《意見》外，類似無錫購房落戶的樓市政策微調逐步由傳聞轉為實質行動。
4月25日，南寧市發佈《北部灣經濟區北海等五市戶籍居民可參照南寧市戶籍居民傢庭政策在南寧市購房》。其中一條為：廣西北部灣經濟區內的北海、防城港、欽州、玉林、崇左市戶籍居民傢庭可參照南寧市戶籍居民傢庭政策在南寧市購房。
4月28日，天津濱海新區將實施差別化限購政策，不管在天津市內或其他城市擁有幾套住房，隻要在濱海新區沒有，即可在新區購買一套商品住宅。4月29日，濱海新區規劃和國土資源局等部門表示，差別化限購政策正在申請，還未獲得批準。
毋庸置疑，每個城市或地區刺激政策的出臺，針對的都是當地越發冷清的樓市。就在銅陵貼出《意見》的當晚，媒體披露，前四個月銅陵全市成交量同比下跌26.2%，上周環比跌幅更是達近70%。按照安徽星空地產研究院的數據，按照一季度去化水平，銅陵不足2萬套房源去化要20個月。
無論此前傳言中的福州"閩十條"還是無錫戶籍新政，地方政府意欲通過繞行限購激樓市的意圖顯而易見。業內普遍認為，接下來跟隨南寧、銅陵出臺刺激政策的地方政府將增多。
記者截稿時，據央廣中國之聲《全國新聞聯播》報道，寧波市推出新政：購房者房產審核由戶籍所在地和擬購房所在地兩地核查變為一地核查，此舉意味著寧波開始放寬購房資格。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-05-07/15302720821.shtml
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